Gianluca Cocco
Alfasigma
Commercial Excellence & RGM Director
Gianluca Cocco è Director Commercial Excellence & Revenue Growth Management presso Alfasigma Italia, dove guida un team dedicato alla definizione delle strategie commerciali, all'ottimizzazione delle performance e ai programmi di Revenue Growth Management a supporto di un business da oltre 600 milioni di euro.
Con oltre dieci anni di esperienza maturata tra il settore farmaceutico e il largo consumo, ha sviluppato competenze trasversali nelle aree Sales, Key Account Management, Finance, Trade Marketing e Commercial Excellence. Nel corso della sua carriera ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità in Alfasigma e Reckitt, contribuendo allo sviluppo di strategie go-to-market, alla crescita dei canali omnichannel e alla costruzione di partnership commerciali con clienti nazionali e internazionali.
Nel suo ruolo attuale supporta il management nelle decisioni strategiche, promuovendo modelli data-driven finalizzati alla crescita sostenibile, all'ottimizzazione di pricing e mix di portafoglio e al miglioramento dell'efficacia commerciale. È particolarmente interessato ai temi della trasformazione delle organizzazioni commerciali, della sales force effectiveness e dell'integrazione tra strategia, dati e sviluppo delle persone.
Laureato in Management presso l'Università degli Studi di Cagliari e con un MSc in Marketing Management presso l'Università Commerciale Luigi Bocconi, combina visione strategica ed esperienza operativa maturata in contesti altamente competitivi.